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【航聚原创】营销洞察 |守望营销

2019-04-09 09:19:05 阅读

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一直以来,觉得守望这个词有着温暖的意义,它温文尔雅,不失韵味,增之一寸则太长,减之一寸则太短。这个词有两个重要的含义,与今天的话题有着思想上的一致性。守望相助,最早出自《孟子 滕文公上》中:出入相友,守望相助,疾病相扶持。意为看守瞭望。

另一层意思是等待盼望,守卫渴望。最早出自王闿运《哀江南赋》中:禾桑坐槁,守望非真。守望相助是瞭望,是一种远见,是一种互助相持的品质;守卫渴望,是一种期盼,是一种希望的动力。借用守望这两层含义,用在营销活动开展的过程中,有着一定的现实意义,让守望一词历久弥新,重放光彩。


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营销守望,是回归营销基本层面的思考与实践,是企业组织满足消费者需求并创造交换价值过程的思考,是营销在现实环境下一种实践指引。从创造需求方企业来看,营销需要守望相助的企业文化建设,需要营销团队具有守望相助的品质。不但需要有居高望远的眼界,更需要有互助相持的团队氛围。

但凡涉及到企业组织范围的营销团队建设,是由企业营销团队,营销服务商团队,平台营销服务商团队组成的庞大营销人员群体。这是供给侧营销人员构成范围,是有着专业素养及知识的一批人。具体体现在网络平台服务商营销人员,第三方营销服务商营销人员,企业自身营销人员而组成的群体。

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供给侧的营销人员是由不同组织,不同岗位,不同专业,不同人员组成的综合性营销组织,目的是为品牌满足消费者需求开展的营销活动。作为营销的发起方企业来说,就应该要有守望相助的格局,通过市场了解,竞争分析,需求发现,消费者研究,商业模式,供应链管理,销售打通等环节运营,实现企业营销的终极使命:获取利润。

进入到网络营销时代,由于平台营销服务商的加入,营销结构组成变得更加多元化。网络营销平台通过团队搭建,技术研发,整合上下游的资源,一边是企业方,一边是需求方。通过网络营销服务平台强大整合能力,实现企业方在网络营销中的销售额和订单增长,品牌建设与管理,客户关系管理及服务的营销使命。

守望相助,为企业方,平台服务方及依托平台服务方的第三方服务商三方合作共赢提供了良好的保证。当头部流量互联网平台公司随着技术不断发展而进行着自我革新的时候,可以看出他们具有瞭望的远见,用发展的眼光来进行营销不断升级。这些从AI,大数据,IOT,云计算,5G等先进技术在网络平台上运用就可窥见一斑。

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有了守望相助,就有了供给侧营销人员和谐氛围营造。守望相助是精神,流程实现是实践,为品牌实现网络营销真实目的提供了良好的精神支持。在营销战略和战术上互相平衡,为目标消费者提供有效的解决方案,解决消费者痛点,其中包含B端用户和C端消费者。

企业的营销使命是价值积累的过程,通过经营实现和积累价值,在维护老客户和拓展新客户两大职能上进行运营。企业有了营销方向,通过网络平台技术加持,通过营销人的因素,在守望相助的团队打造基础上,实现企业在网络营销上的稳步增长使命。

从守望的另一个含义守卫盼望来阐释营销,就是面对广大目标消费者的营销实践指引。作为需求侧的广大消费者群体来看,他们对于营销抱着一种盼望,更是一种希望。盼望着营销能够为他们带来实际利益,更多优惠,更快响应,更好服务,更少成本,这才是消费者真实的需求,也是他们真切的期盼。

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营销为消费者带去真正的意义是能够站在消费者的角度,为他们考虑更多。在此基础上,当下网络营销时代倡导的消费者升级,就是针对消费者需求而作出的应对策略改变。消费升级,是基于互联网技术快速发展出现的现象。由于互联网技术不断发展,消费者的需求越来越小众化,越来越个性化,越来越年轻化,越来越品质化。

这些变化为消费升级提供了变化的可能,消费升级的精髓是体验至上,内容为王和精致生活,是互联网平台整合上游和下游的共同需求。当消费升级成为了网络营销关注的方向,消费者对于营销就有了更多的期盼。这是营销在互联网下半场的机会,不断满足消费者的期盼,并且能够与消费者一起守望相助,互助友爱,和谐共赢。

营销守望,守望营销。每一个营销的努力都来自于共同参与的人,每一个人都有着守望相助的品质,应该说这是营销的幸福,营销的未来。营销,在每一个起舞的日子里,守望相助,守卫盼望,与消费者一起,共同营造出营销和谐家园。山气日夕佳,飞鸟相与还。此中有真意,欲辨已忘言……

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