新闻资讯(NEWS)

【航聚原创】营销洞察 | 什么是营销差异化

2019-04-12 17:02:57 阅读

image.png

有些事情,不是看到了希望才坚持,而是坚持了才有希望。时间会将伟大从渺小中筛选出来。每一个令人难忘的精彩瞬间,一定是曾经有过的冲击让你感到超越了自我,片刻之间一念起,天涯咫尺。说不清,道不明,仿佛有一种解放感,一种超越自身的事物融为一体的感觉。

丹纳说:艺术不仅选择了自然和生活,而且改造了自然和生活。康德说:崇高并不存在与自然之中,而是通过文化素养深厚之人的感官引入自然。为什么他们这些只言片语,经历过时间的大浪淘沙之后,依然历久弥新,依然熠熠生辉,依然暗夜永光。

在文学领域里,有专业术语叫陌生性。陌生性意味着一种创新,意味着一种变异。变异,自然可能歪曲生活,但是只有那更深刻地表现了生活真谛的变异才有艺术的持久动人力量。陌生性,它是文学产生差异化的根本。它是一种力量,一种令人欣喜若狂的东西。它带着你脱离自我,进入了一个纯粹精神世界。


image.png

与众不同,与心相同。在营销领域里,同样有一个与陌生性相近的词语:差异化。迈克 波特的竞争力3C原则:总成本领先;差异化;专一化,已经指出了差异化对于营销的重要性。特劳特的定位理论,在消费者心智认知中保持差异化。有所为,有所不为。

差异化,在语义学上的解释:向原始概念加入新概念。差异化代表着变化,如果某个事物在本质上与众不同,自然就会脱颖而出。当市场进入到白热化竞争阶段,到处是一片红海市场,科特勒的水平营销带来了品类创新的差异化,在红海市场中创造蓝海市场成为了可能。

互联网的长尾效应让更多的利基市场需求被品牌发现,越来越多的小众化品牌脱颖而出。社群经济,圈层经济,互联网巴尔干化现象,分化出一个个极具个性化的社群,是互联网营销差异化最好的阐释。差异化运用在营销领域的现象比比皆是,体现在战略,竞争,定位,营销模式,消费者选择,市场等各个方面。

image.png

差异化有两种形式:一种是毫无意义的差异化,另一种则是含义深刻的差异化。差异同质化,是毫无意义的差异化,就像同样是洗发水,差异化的体现只是品牌,包装,成分等,然而产品的本质不变,还是洗发水而已。可供选择的产品数量不断增多,真正有意义的产品比例在下降。产品升级成为了当下网络营销差异化一个必须面对的现实。

营销的一边是产品升级,一边是消费升级。传统产品升级可能只要重新定位,找到新消费群体就可能实现差异化营销;互联网产品升级,就要变得复杂许多。互联网产品内容化特征,改变了传统产品仅以实物形式呈现。互联网产品是集技术,网络,内容形式,视觉,UI,网站等与产品相关表现形式的内容。

由于网络营销在传统营销增加了更多纬度,是集网络技术,区域,行业生命周期,营销对象,客户属性,客户群体,客户关系及网络营销参数八大维度。在这八大纬度上,开展营销战略差异化,定位差异化,品牌差异化,竞争差异化。面对不同的消费者,采取升维或是降维差异化营销策略。

image.png

差异化运用在网络营销上,能够起到四两拨千斤的作用。互联网技术为连接一切提供了更多可能,消费者的需求及反馈得到了更快响应。反向定制,共享经济,圈层经济,内容电商,内容搜索,内容社交等营销模式,都是在于能够更加了解消费者,能够通过差异化路径,满足消费者不断个性化的需求。

消费升级,必然会倒逼着产品升级。产品升级就会带动整个营销体系升级与转变。差异化在这些升级过程中扮演着承上启下的作用。通过互联网营销平台,整合上下游供应链,让供给方与需求方同时在平台上进行着交换,交换着消费者与品牌价值,达到不断动态平衡状态。

不一样营销,营销不一样。拒绝平庸,与众不同,走营销自己的路,通过差异化创新,为品牌实现互联网营销增长带来源源不断的活力。每一个不曾起舞的日子,都是对营销的辜负。营销是一场关乎梦想与远方的行业,是洗尽铅华岂堪夸的魅力事业。让营销不一样,记录美好生活每个瞬间。清水出芙蓉,天然去雕饰。问渠哪得清如许,为有源头活水来……

image.png