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【航聚原创】营销洞察 | 新品牌如何实现营销增长

2019-04-15 10:07:07 阅读

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诺伯特 维纳说过:在时代的剧变中,应该是如何根据反馈,做出调整,适应变化,而不是预测未来。这句话极具现实意义,面对当下新经济环境下,新生品牌如何通过互联网实现营销成长,成为了新品牌营销应该关注的方向。

不念过去,不惧未来,把握当下,是新生品牌积极的应对态度。互联网经济所带来的剧变特征是:品牌之间的竞争从单一产品竞争向商业模式竞争转变,除了产品竞争外,还有技术,生意,商业模式竞争;品牌不再只局限在自己行业内的竞争分析,而是一切与这个行业有交集的地方,亦即跨界竞争,例如外卖与快食面之争,数字媒体与音乐公司之争等。

核心竞争力不再成为唯一可以对抗竞争永恒不变的利器。核心竞争力会随着互联网快速变化而不断在削弱,如果品牌没有及时做出调整,核心竞争力可能就会变成阻碍品牌发展的绊脚石。这个时代的所有改变都很容易像流星一样从你身边划过,你往往追不上未来,放不下过往。


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降维打击,是目前互联网环境下新品牌采取的竞争方式。当高维战场成为了强势品牌的主战场时候,新品牌的应对策略是用多路径应对和生产力解构,以赢得新品牌在网络营销上的成长与业务增长。新品牌要做的是应该从反馈,调整,适应到精确控制的极致,降低试错成本,从失误中快速找到新的发展路径。

营销的世界风云万变,变化成为常态化。新品牌的营销成长,面对着极大的挑战。当下大多数新生品牌都会选择互联网来开展营销活动,这是新品牌的营销必然选择。由于互联网技术赋能营销,让营销变得更加高效化,智能化及社群化,新生品牌要想突破现状,就必然会选择网络营销这一先进模式来实现品牌增长。

传统营销时代,品牌打的是认知之战与终端之战,品牌只要拥有媒体资源,渠道资源和供应链资源,就能实现品牌快速增长路径。进入网络营销时代,品牌营销出现了很大的变化:营销品效合一,是衡量品牌营销效果的KPI;供应链出现了OEM或ODM现象;网生品牌(DTC)出现,是通过互联网连接一切能力直达消费者的品牌,切入到一个更加细分品类。

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网生品牌的出现及营销模式,成为了新生品牌营销成长可以借鉴的营销模式。网生品牌天生就拥有互联网基因,借助线上的运营能力,只专注一个极为细分的小众群体,通过有料,有趣,有味的品牌故事来制造内容,让品牌在用户心目中具象化。在性价比,消费者数据,反应快速上,快速实现品牌在网络营销上的增长。

网生品牌的获客过程经历三个阶段:早期以搜索平台为主,一开始就以效果为主,只关注品牌如何增长,对ROI有硬性指标,必须不低于1:3。在运营过程中马上收集用户数据,有准确的用户画像和消费者购买周期评估;中期阶段,是在积累了一定的用户数据,就可以寻找新的投放渠道进行测试,找到更多的目标消费者。后期阶段进入传统渠道,开始做线下的品牌体验活动。把线上的流量引入到线下,打通线上线下渠道,实现品牌与目标消费者互动。建立起品牌与消费者关系连接,达到品牌稳步增长的目的。

新生品牌营销的成长,打破了传统营销的惯性思维。根据互联网环境的不断变化特征,新生品牌应该要因时制宜,因人制宜,因地制宜,才能实现营销快速稳步成长。春风已逝怎追寻,夏日荷塘更养心。四季交迭当令景,惜花切莫错光阴……

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