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【航聚原创】营销洞察 | 营销选择

2019-06-04 16:15:18 阅读

有一个经典的小故事,是在多年前看过。如今,虽然过去了这么多年,然而每一次面对一些事情的选择时,时常会想起这个故事。关于选择,在人生的道路上,每时每刻都会遇到的一个问题。

话说有三个人被关进监狱里,一个美国人,一个法国人,一个犹太人。在进监狱之前,监狱长对他们说:“你们每人可以提一个要求,我可以满足你们”。美国人提出要一盒雪茄;法国人提出要一个美女;犹太人提出要一部电话。

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几年以后,他们被放了出来。美国人直接冲到人群大喊:怎么没有给我火?法国人牵着一个小孩,女人手上还抱着一个。犹太人对监狱长说:我准备送一辆汽车给你,在监狱这几年,我用那部电话与外界保持着联系,生意一直没有间断过。

故事虽小,但是发人深省。不同的选择就有不同的结果。这是人尽皆知,然而每一次面对选择的时候,都会在舍得之间的犹疑不决。选择意味着放弃,当你选择了A,就可能失去了B。正是由于这样的原因,看起来简单的一个选择,可能会让人左右为难,骑虎难下。

鱼和熊掌不可兼得。特劳特在定位理论中提出的占据消费者心智理念,是要品牌在面对目标消费者的时候,有一个选择的过程。选择做什么,还有一层意思就是选择不做什么。当品牌有了这样的选择过程,就不会患得患失,专注于一个领域做精做细,是当下一个稀缺的能力。

营销是4P在不同时期有着不同的解构,4P是一个终极模型。从4P,4C,4R,4S,4I到新4P,新4C等,都是从4P演化出来。目的就是要让营销有着一个清晰的结构,以应对不断变化的营销环境和目标消费者。当网络营销变得更加立体多元后,面对层出不穷的营销模式,渠道,平台,品牌该作何选择,就是摆在品牌面前现实的问题。

选择意味着过滤。互联网带来的信息大爆炸革命,给消费者带来了信息获取的便利性,与此同时,也给消费者带来了信息过载的烦恼。特劳特说过:消费者主动地,积极地,有选择地筛选并记忆那些与自己固有观念,兴趣,爱好相符合的部分。而把其余内容从自己的记忆中加以排除,从而满足自己的需要,达到心理平衡。

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品牌在开展网络营销的时候,时刻都是面对着选择。选择与品牌定位互相配称的营销模式,平台,渠道,目标消费者,基于这样的层面来看品牌的营销选择,是一个有意义的过程。不是什么样的营销模式都适合品牌,不是别的品牌采用了那个营销模式成功了,其它的品牌就可以马上复制成功。

选择是相对于时间,思维,经验,学识,格局和预见的综合考量的综合体。如果没有这些综合质素的培养,就不会在选择过程中做出择优的判断。判断是选择的另一个解释,有了准确的判断力,才能作出比较合理的选择。两者之间的逻辑关系是相辅相成,缺一不可。

由于选择就是取舍的过程,难免会出现顾左右而言他的局面。进退维谷,左右两难,向前一步是悬崖,退后一步是深渊。这是在面对选择的时候都有过共同的经历。为什么会有这样的感受?德国心灵导师埃克哈特 托利在《当下的力量》一书说道:开悟不仅是痛苦和身心内外冲突的终结,也是思考的终结,这将是一次不可思议的解放。

开悟是面对选择时刹那之间的顿悟。顿悟是一个渐悟的累积,从量变到质变的过程。佛陀说,开悟是受苦的终结。如何才能终结受苦,要回到本体,集中于每个人的本体,就是证到哪一个不生不灭,不增不减,不垢不净的境地,那个境地就是本体。是可以大而无外,小而无内的无何有之乡。

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禅宗的本质是在当下的刀锋边缘上走路。苦难只有在时间中才能存在,在当下它无法存活。禅宗说“若非当下,何时?”。拯救不在空间或时间内,它就在此时此地。情绪是在思维和身体相遇处产生。如果能够控制思维或身体,就能控制好情绪。情绪的波动对选择将会产生莫大的影响。

出离,是佛家的用语,是不再执着过去执着的事物。当你不再执着某一件事物或一种习惯,它就失去了指挥摆布你的能力。你也就获得了自由。出离就是涅槃,出离就是觉知,是在每一次选择之后的出离。

没有任何事情可以发生在过去,所有的事情都发生在当下;也没有任何事情会发生在未来,所有的事情都只发生在当下。面对选择的时候,能够有这样的当下觉醒,是选择带来最好的回应。若要想在当下世界里有更好的选择,只有把自己的心量扩大,扩大到有鲲鹏展翅九万里的境地,才能面对不断选择的时候,以廓然大公,物来顺应来应对。

选择是一个必然,如何选择是一个应然。选择没什么不好,每一次的选择都是在众里寻她千百度后,才有了衣带渐宽终不悔的开悟。人生如此,营销如此,生命如此。每一个当下的选择,就是对于过往的遗忘,也是对未来的不惧。决定你是什么的,不是你的能力,而是你的选择……