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【航聚原创】营销洞察 | 如何做好社会化营销

2019-06-21 09:05:53 阅读

在浩瀚的中国文学瑰宝中,《诗经》无疑是一部经典诗作。其实,在诗经面前,再多的言语或是文字,都无法来表达此刻的觉知。《世说新语》上有记载,诗经中哪一诗句深得人心?答曰:山有木兮木有枝,心悦君兮君不知。

正如孔子在重修诗经时说过那句素朴却隽永的话:诗三百,一言以蔽之,思无邪。反映了在那个混沌年代思维的纯真性。为天下溪,常德不离,复归婴儿。所谓文史哲不分家—哲学是关于真善美的思辨,史学是关于每个时代的印记,文学用滚烫火热的文字,记录下关于每个时代的缩影。

山有木兮木有枝,大意是山有树木陪伴,树木有其枝干相依,是诗经常用的比兴手法。由物及人,因景而兴,其间伴随着创作者的感知,觉知,认知,共鸣,共情组成的情感化学反应。物理世界的反观,引起情感世界的共鸣,由此而引发一连串的意识流活动,每一个刹那的意识流动,都会生出百千万亿个念头。

用一年学会说话,用一辈子学会闭嘴。说的是祸从口出的真理。说话是有声的文字,文字是无声的说话。场景的变化,带来的效果是不一样。说话的时候,经常会受到情绪,心情,环境等感性因素的影响,往往在不经意之间,就会毫无顾忌,缺乏理性,忽略了听者的感受。

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这是为什么文学作品会让人有种带入的感受,是因为文学作品是把哲学,史学,文学三者优势的地方通过创作者在思想中的深加工,是有一个思维的过程,才能创作出大众喜爱的作品。三思而后行,不管是当下说话,或是当下文章,都必须有一个经过五官的摄入,再经过大脑的思辨,结合所有在场的因素,观察这些以后,在说话和作文章的时候,就不会容易犯错。

如今,当移动营销被社会化营销引领的时候,有很多与内容生产相关的营销模式诞生了。新媒体,自媒体,社会化营销,内容营销,SEO优化,SEM创意,内容电商,内容社交等一系列与文字或说话发生关联的营销模式诞生了。网红直播不是要懂得说话吗?KOL传播的正能量不就是代表着说话与文字的深度训练以后才能给目标用户带去更加专业化的信任度吗?

显而易见,进入社会化和内容营销时代,说话与文字的训练变得更加重要。不懂得这些原理,就不能做好当下的网络营销。然而,说话与文字不是一撮而就,是需要经过日积月累的积淀,才能训练出这一个在当下稀缺的质素。就像诗经一样,是需要思无邪的前提。

为什么每次想起诗经中那些经典的诗句,就会被触动到?为什么古诗十九首是为唐诗奠定基础,是创造出绝句与律诗的发端?是因为这些流传至今的经典文学作品,是在从前慢,一生只能爱一个人的烂漫天真年代才会创作出来。换言之,只有进入到那个当下的觉醒状态,才能创作出天马行空的好作品。

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中国上下五千年的文明,其实已经阐释了这个不变的真理。中华文明发源于长江及黄河流域,孕育着一个伟大民族永远屹立在世界之林的底气。东方文明是在有水的地方发源,中国的黄河,长江;印度的恒河;巴比伦河流域;幼发拉底河流域;都是与水有着紧密的关联。西方的文明发端于古希腊及古罗马,是海洋文化的发端,也是与水有着密切的关联。

上善若水,水善利万物而不争。当流量变得越来越稀缺—流量池,私域流量,超级IP,内容矩阵等这些模式被众星捧月的时候,透过黑发你的眼,能否发现成功的路上并不拥挤,只有另辟蹊径的勇气,才能换来社会化营销的精髓:尊重用户,满足用户,成为用户。

财上平如水,人中直似衡。这句话出自韩国人写的《商道》一书中的话语,可以作为今天话题的总结。的确如此,进入到一个时时新的好时代,就应该抱着随时应对改变的预见,才能在这个好时代服务好客户。只有通过不忘初心的砥砺前行,才能在竞争激烈的市场中拥有品牌自己的一席之地。

大多数人都会被一种惯性思维引导,抓住目标消费者的心理没有错,用促销的手段引起更多消费者的关注没有错。就看营销的初衷是什么?是要有大浪淘沙的荡涤,才能在断崖千尺的赤壁旁,回想起东坡居士那旷古绝响的话语:乱石穿空,惊涛拍岸,卷起千堆雪。江山如画,一时多少豪杰……