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【航聚原创】营销洞察 | 如何做好新消费群营销

2019-06-26 09:18:42 阅读

记得一位哲人说过:有约束的自由才是真正的自由。关于自由这个话题,历来是仁者见仁,智者见智。

老子出函谷关的时候,若不是关尹硬要让老子写下洋洋洒洒五千多言的道德经,我们也不会发现原来在春秋战国时期就有了对于自由的渴望。《诗经》是各地民歌,诗歌采集的总汇,是三千多年前那个时代对于自由的想象及守望。

古诗十九首,是乐府古诗文人化的发端,深刻体现了文人在汉末社会思想大转变时期,追求生命的觉醒与自由的顿悟,被刘勰称为“无言之冠冕”。从这些诗歌名就会看出端倪—青青河畔草,行行重行行,明月皎夜光,西北望高楼等。

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《世说新语》是记载了东汉后期到魏晋间一些名士的轶事,可以说是中国最早最短的小说集。书中所记载的事情都是关于魏晋名士的人文思想及对于自由的渴望。竹林七贤无疑代表了魏晋风流的风向标,其中最具代表性便是嵇康。为了自己追求自由自在的境界,宁肯用自己的生命来捍卫自己对自由的坚持。

陈寅恪先生的“独立之精神,自由之思想”,在学贯中西,经典传统深刻研究之后提出的这个理念,是对于自由最好的阐释。自由的前提是要有独立的精神,如果没有自己的独立思考和实践作为前提,自由就会沦为一种放任自由的庸俗。

有独立精神作为保障,通过不断的博学之,审问之,慎思之,明辨之,笃行之这样的坚持与实践,就不会有自由之思想的结果。自由,不仅仅只是行动的自由,更是思想的自由,灵魂的自由,心灵的自由,真正自由在高处的时候,就可以照见五蕴皆空,心无挂碍,无挂碍故,无有恐怖,远离颠倒梦想。

话说回来,当下的网络营销已经进入到一个百家争鸣,百花齐放的时代。各路英豪悉数登场,内容营销MCN化,从单一的图文,图集向短视频,AR,VR,网红直播,KOL等新内容营销跨越的时候,内容营销向更加自由的形式转变。社交营销从泛社交化到个性化,圈层化营销转变,也是在诉说着新一代目标用户更加看重自由思想的表达。

随着新生代目标消费群体的崛起,这一群消费群体被打上了新时代发展深深的烙印。他们是互联网原住民,从小在互联网的世界里长大,对于互联网的发展和新鲜事物有着高度敏感性。他们特立独行,喜欢自由,不受约束,自由自在。

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透过这个现象,如何在新生代互联网崛起的时候,品牌营销该如何去迎合这群消费群体的转变呢?这就要从自由入手,用内容产品化,产品内容化,社交内容化,内容电商化等这些有趣,有料,有味的原生内容,来对于新生代消费群体的引导。

消费者需要被引导,更需要被教育。消费心理学上的锚定效应,羊群效应,马太效应,蝴蝶效应等这些定理,都是在告诉品牌营销如何来引导消费者,如何来对于目标消费者开展新的教育模式。就像国外的快餐品牌在传统营销时代就已经开始注重从小孩开始培养,他们的逻辑是一旦从孩童时代就开始培养饮食习惯了,长大成人之后就会生生不息了。

自由在高处,所要探讨的话题就是关于新生代消费者如何从消费习惯还没有被养成的时候开始进入,找到目标消费者的真实诉求,通过网络营销的AARRRR模式,不断保持连接,保持互动,保持联系。这就是营销的终极目标—品牌与消费者之间要建立一种强连接的关系。

真正的自由在高处,在进入冥想状态,用大我静观小我,找到当下觉醒的路径,要在不生不灭,不垢不净,不增不减的无量无边之中,发现自由在高处的地方,那里百花盛开,那里没有抱怨,那里没有纷争,那里世外桃源……

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