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【航聚原创】营销洞察 | 2019下半年营销该如何做

2019-06-26 09:18:57 阅读

近日,在查看一些专业营销领域方面的内容,其中看到一段这样的好文案:越过山丘,才发现无人等候;喋喋不休,再也唤不回温柔。有意境,有感悟,更有着对未来的期许。

看似漫不经心的一些话,其实就如斜阳残照,那么近,那么远。照亮黄昏的地平线,看斜阳西斜,慢慢的,慢慢的,隐没在苍茫夜色之中。记得有位国内知名的管理学与营销学专家,出过一本书,书名叫做《在苍茫中点灯》。

谁在苍茫中为你点亮那盏无边黑夜的灯?谁在夏季闷热的窗前敲打着夜的呢哝?哦,原来是那斜阳隐没之后的草虫鸣,蛙鸣声,人声,微风声,偶尔也会伴随着远处传来的混杂着大自然的声音。此时此刻,就像贝多芬的夜光奏鸣曲一样,斜阳过后,月光如水,突然洒满了一地。

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2019年已经过半,半年时间以来,网络营销的整体态势依然在改变。如果与去年的同期相比,今年下半年的营销节奏及重点应该将会更加精耕细作。营销的重心将会向降本增效,利用技术提升效率,会朝着更加移动碎片化,内容视频化及社群个性化特征转变。

有时候,会在斜阳夕照的落日余晖里,静静的一个人呆着,想起玉龙雪山此时还是白雪皑皑,博格达峰那海拔5千多米的山峰依然是零下15度的气温。有时候,发现人心就像海绵一样,吸进了太多的水,要及时挤一下,好让心灵保持着虚室生白的空间。

看得见的是现实,看不见的是梦想。当你在此岸发现内心已经被纷繁杂事填满的时候,何不在每一个斜阳夕照的夏季黄昏,站在桥上,或是河边,聆听潺潺水声,停止所有的思绪,去寻找片刻之间的宁静。倾听来自心灵的声音,唤醒自己的觉知,去感受那种自然,应然,廓然。

文字只是思绪的转化,能用文字表达清楚的就不用话语,能用话语说清楚的就不要咬文嚼字。给内心一片空间给心灵放个假,好好去感受来自自然的馈赠,每一个季节里都有着每一个季节的精彩纷呈。不要执着于那些令人烦恼的心事了无痕,尽管放下,其它交给那个当下。

今年上半年已然过去,过去不是负担,只是一种必然的经历。经历过每一个时段的精彩,当你发现原来现在的网络营销已经变幻莫测,流量越来越稀缺,新媒体DSP模式在发展,用户越来越个性化,到底应该怎样来面对此刻的现实?是应对,是改变,还是等待,或是徘徊?

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什么才是营销的核心?什么又是品牌在当下互联网环境下的选择?这是对于上半年的总结,也是对于下半年的预期。未雨绸缪,防范未然。传播才是营销的核心,营销离不开传播,从认知,关系,交易三大营销维度来讲,都是以传播为中心,在连接,传播,带货,三个标准动作下,寻找传播媒体与渠道。

在移动互联网时代发展的前提下,品牌的营销要如何突围?首先品牌的营销要深度了解每个平台的规则及技术核心;其次才是根据品牌的营销范式—STP+4P+CRM,进行重新定位,为品牌在移动营销时代实现增长找到突破口,才是品牌营销在当下的努力方向。

品牌可以借助平台技术来进行营销。诸如深度了解平台算法,是基于个性化推荐技术,为品牌在APP营销环境下借助这一个具有划时代意义的技术。为品牌用小成本,小批量的生产方式去验证市场的反应,获取目标用户的反馈,不断更新迭代,调整品牌营销全链路革新。

《精益创业》一书中提出一个理念—MVP验证,即是最小可行性产品。这就像SEM的A/B测试一样,通过A,B测试后选择C。用最小的产品量来进行市场调研及需求确认。网络营销的目的无非就是品牌曝光,用户获取和销售转化。为了达到这三个目的,品牌的营销设计就应该从USP,品牌形象和品类抢销量三个方面进行深耕细作。

上半年的网络营销局面已然是这样,有悲观,有乐观,有激进,有保守。不管是一种怎样的取舍,其实网络营销还是给与品牌的营销带来更多的增长机会。机会是为有准备的品牌准备。显而易见,如果拥有一颗寂静看斜阳的心态,就会在一日千里的移动营销时代里找到斜阳之后的月亮之上。

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变化是必然,不变是偶然。你在桥上看一米斜阳,屋内的人在看你。斜阳染红了黄昏,当月亮爬上树梢头的时候,明月装饰了你的窗,你却装饰了别人的梦……