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【航聚原创】营销洞察|用如何做好精准营销

2019-07-13 16:07:37 阅读

看山还是山,是佛家用于阐述从修行到觉悟的过程。大意是这样—看山是山;看山不是山;看山还是山。听起来好像没有什么差别,可是其中的寓意深远,蕴含着修行的要旨—身体力行,用实际的行动去感悟佛家的般若智。行深般若波罗蜜多时,照见五蕴皆空。

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看山还是山,是要证得佛家的空性。正如王摩诘所言:空山不见人,但闻人语响;夜静春山空,月出惊山鸟;空山新雨后,天气晚来秋。摩诘的诗句中经常用到空山这个词语,可见是当之无愧的诗佛。

换言之,从哲学的角度来阐释,看山还是山,是要透过现象去追溯事物的本源。现象的背后一定有着它的本质。一是一切,一切是一,一代表着事物的本质,万变不离其宗。

如今,已经进入到2019年的下半年,网络营销呈现出更加碎片化的特征。CTR 2019年Q1报告指出:碎片加剧,裂变受阻,下半年的有效营销该何去何从?这份报告指出下半年的网络营销将会更加注重效果。

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不管是现在流行的短视频营销,还是自媒体内容营销;不管是增长黑客,社交裂变,还是私域流量,圈层营销;都是要回归到营销的本质,如何用盈利的产品或服务来满足目标用户的需求。改变的只是营销的模式,不变的是营销的本质。

进入到越来越碎片化的网络营销时代,用增长黑客的理念—产品,数据,技术,营销的综合体来开展网络营销,借助用户的社交关系实现产品的传播,销售和服务一体化,是当下网络营销一个极为明显的趋势。

碎片化意味着流量的稀缺性,流量的稀缺性意味着每一个营销动作都要为引流作准备。流量也是争夺目标用户注意力的的入口,一旦能够形成品牌自己的流量池,品牌就有了销售的基础,实现品牌在碎片化时代的稳步增长。

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除了关注流量碎片化特征,更加应该关注如何能够通过精准营销来达到流量精准化的目的。针对目标用户,进行精准投放策略,尽量在目标用户的场景路线中实现精准覆盖,是在流量碎片化时代要采用的精准营销模式。

精准营销是基于流量碎片化时代提出的一个具有划时代意义的营销模式。它是基于平台算法,大数据,云计算,DSP,SSP等技术的应用,实现千人千面的精准营销模式。通俗一点来说就是投其所好,只要用户喜欢什么,关注什么,平台通过精准算法技术,个性化匹配推荐。

个性化推荐模式,用现在一个流行的营销模式来表达—信息流。这是现在众多头部流量APP平台所采用的营销模式。有搜索APP,有咨讯APPP,有社交APP,有短视频APP,有电商APP。这些有能力实现信息流的APP平台,都是采用了精准营销模式来获取精准流量,达到品效合一的结果。

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鉴于当下网络营销这个现象,品牌营销应该要高屋建瓴,统筹规划,用整合营销的思维来指导品牌在当下碎片化时代的营销,整合渠道资源,打造流量入口,不拘一格,多元立体化来开展网络营销活动。

直播,网红,KOL,种草,社交,圈层,Z世代等一系列全新的营销模式在崛起的时候,品牌更应该拥有看山还是山的能力,驾驭着每一个流量入口,实现真正的带货能力。带货能力是现在网络营销经常会被提及的一个词语。

带货意味着成交,成交意味着增长,增长意味着机会。每一次的营销动作,都是品牌在不断寻找一个合适的营销模式。选择大于努力,选对平台,选对模式,选对产品,选对用户,选对运营,或许这才是品牌当下必须要修炼的功夫。

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机会都是为有准备的品牌而准备。现在才是真正考验品牌选择能力的时候了。是时候要考虑如何精细化运营和数据驱动运营了。或许现在才是品牌实现突围最佳时刻,只要品牌掌握了自己的核心竞争力—差异化,专业化,聚焦化。

看山还是山,是千山万水踏遍之后的觉醒,是应无所住而生其心的顿悟。相信相信的力量,任何时候,企业终极的两个职能—营销与创新,从来没有改变过。你好,下半年;你好,营销;你好,增长。但愿一切能够心想事成,水流花放,空山无人,逆势飞扬……

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