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小型企业如何建立自己的品牌

2018-10-27 13:49:25 阅读
消费者的消费行为逐渐从商品消费进入品牌消费;越来越多的公司开始重视自己的品牌,并从产品竞争转移到品牌竞争中来。
大公司能迅速聚积各种资源能力和强大的财力创造自己的品牌帝国,那么小公司又如何利用自己仅有的资源做好品牌呢?
1、有自己的独特性
成功建立品牌的前提是企业本身拥有对市场和消费者有价值的特殊能力,品牌是把这种价值强调出来,并在消费者心智中与竞争对手区分开来。在产品差异化的市场领域,人们关心产品或服务的功能性,新产品与新技术不断被开发。小公司要建立品牌,关键在于突显产品差异,塑造更好的产品。小公司一定要根据自己所处的发展阶段、产品或服务的市场态势、消费者的消费成熟度等相关因素来选择合适的品牌建设方法。
2、搜索引擎营销
现代社会,人们更加习惯于利用搜索引擎去寻找自己需要的东西,像百度、搜狗、谷歌、360等使用率较高搜索引擎,日均搜索量能达到10亿次,如果您的潜在客户可以在搜索页面看到企业相应信息,无疑是对企业很好的宣传。
2、利用口碑营销
口碑营销需要在不同的接触点和消费者对话,让消费者理解产品和品牌进而主动帮你营销。Google强势品牌地位主要得益于其口碑营销的成功。Google以牺牲暂时的利益为代价,首页简洁干净,淡化了商业气息,完全突出了搜索功能;Google拒绝搜索排名的付费服务;Google可供检索的语言版本和网络页面数量丰富;等等。这使网民、对手、媒体、投资者等群体不停传播它、讨论它,在全世界得以快速的流传,使得Google在人们心目中的地位一次又一次得到强化和提高。
3、百科、文库、新闻营销
百科在品牌和活动宣传中,可以带来很大的浏览量,而且百科的权重比一般网站高得多,更大地增加了品牌推广的关注度。利用有一定影响力的新闻媒体做证明宣传,可以让企业品牌迅速得到关注。
4、借助渠道宣传做品牌。
借助于渠道(经销商、分销商、协作商甚至是竞争对手)小成本投入对现实消费者进行近距离宣传,直接影响或改变消费者的消费选择。比如"公牛插座"。公牛电器公司在没有一分钱的电视广告支出的情况下,通过渠道中商户的店面横幅和超市柜台上的横幅来进行宣传,引导消费者感受自己的产品更多的感性利益。公司从初创到获得"中国驰名商标"只用了短短的10年时间。
在品牌形象同质化的市场领域,社会商品激增、信息爆炸,消费者对品牌形象无暇顾及,对感性利益关心减少。小公司要建设品牌,关键在于成为某类产品的代表,方便消费者识别、记忆与购买。