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航聚优品 & 三个故事定乾坤

2018-10-27 13:55:12 阅读
    国庆节后第二天,因为长假的缘故,有点慵懒,有点疲惫,有点秋乏。季节轮替的节点,都会是这样的感觉。沐浴在春风夏意的盎然,有些流连,有些缱绻,有些沉迷......
    秋意浓,念无恙,便从容。秋意浓,夜正长,思无眠。突然,窗外传来月移花影声,还伴随着风送松涛声。于是,静听月儿悄悄溜走的声音,静听风儿偷偷拂袖而去的声音。是的,秋意浓,浓的有点让人困乏,脑海里一直在牵挂着航聚的亲们:客户们,也愿你们秋天收获,也愿你们冲刺年底,收获满满,硕果累累。
    从诗情画意中回来,面对目前客户的如何差异化定位,如何借网络营销的势造势,如何从营销人性来开展网络营销。今天,用三个小故事来解答这三个问题,但愿能给航聚的亲们带来好风襟袖先知。
一:差异化定位小故事:美国西南航空公司
    美国西南航空公司在刚进入航空业之前,已经有很多强劲的对手,摆在他们面前的显然是此路不通。于是团队深度SWOT分析和STP定位研究。经过长达一年之久的深度市场调查,他们找到了差异化定位的命门:一是只选支线飞行,而且只在三个距离三百公里左右的城市飞行;二是废除繁琐的订票流程,还有那一叠浪费纸张的机票,改用只要电话订票,免掉机票,随定随走,你可要知道那时还是80年代初,已经从节约成本和便捷性为客户考虑;三是只有一种机型,波音737机型,这样节省了维修费用,没有自己的机场,全部租用停机坪,由于时间停留短,所以租金十分便宜。取消机上供餐服务,去掉头等舱,全部用来改成座位,连餐车的位置都变成了座位,最大限度卖座位。因为距离短,大概航行在三十分钟左右,无需提供用餐服务,无需什么头等舱,全部用来作为盈利的工具:上座率。就这样,西南航空公司成功的差异化定位,使得他异军突起,一直保持到现在的支线老大的地位。
二:借势造势:上海某五星级酒店成功逆袭
    九十年代初的上海,有五星级酒店还是一件十分吸睛的事情。这家酒店自开业半年之久,一直生意冷清,和他当初的预期大相径庭。怎么办?万般无奈之下,他们找到了一家专业的酒店管理咨询公司来策划。酒店管理咨询公司接手过来之后,就开始实地调查。这家酒店地处上海的繁华路段,而且还是五星级,怎么就没有客源呢?十天过去了,二十天过去了,酒店方急了,快撑不下去了,你们还在调查,什么时候给我们解决方案?临近三十天左右,调查人员发现了一个秘密:从外面看酒店时,整栋大楼灯光黑压压一片,只有几盏孤零零的灯光。有了,咨询公司有了方案,告诉酒店不管客房里有没有人,把灯全部打开,覆盖85%左右的客房打开灯。站在马路边上一看,整栋楼亮起了。地处繁华地段的人来人往突然发现这酒店原来生意这么红火,于是一传十,十传百,就这样,酒店生意红火了。
三:营销人性:关着门的寺庙
    话说有一座寺庙,规模宏大,建筑佛性,绿色葱荣。可就是香火一直不旺,门庭冷落车马稀。住持就是得道高僧,还是着急呀,这怎么弘法呢?有一天,住持路过一家宅院,发现门口人头攒动,住持很好奇,走过去一看,原来这家挺大的宅院,只开了一个门缝,人都有好奇的本性。你越是关的紧,越是有人要去看,犹抱琵琶半遮面。住持明白了,结果当然是照样画葫芦,寺庙香火旺盛,住持也实现了出家人的宏愿:普渡众生。
    网络营销的道理是一样的,当你差异化定位好了,如何在借势造势上做足文章,还抓住了人性本质,相信各位亲们也一样能水到渠成。
    借助网络营销的东风,在秋意浓的从容里,春有百花秋有月,夏有凉风冬有雪。心中若无拂心事,便是人生好时节.祝各位亲们一朝定乾坤!


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