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会展如何做好“互联网+”创新

2018-10-27 13:55:43 阅读
        近日,“会展涛客”第36期在公众号上进行了一次视频直播,邀请上海、成都、吉林三地的会展专业学生谈他们需要什么样的会展教育,吸引了428人围观。结束后,一位圈内人士问笔者:“你做这个有什么意义?我这里可能是网络的原因,视频断断续续,有时还看不到,学生们讲的内容关注度也不一定高。”该人士是主办方,笔者并没有正面回答他,只反问了一句:“你认为2000平方米的展会有什么意义?”其实,笔者的意思是评判一个人对待创新的态度。
  会展人对“互联网+”的创新,并不是要会展人发明创造互联网产品,更多的意义在于,会展人如何将互联网成熟的产品、服务、经验应用到会展业中。
  2015年是微信社群最火爆的一年,互联网人称之为社群元年。2015年7月底,为满足“中国会展管理集训营”招生的需求,笔者也尝试做了一个微信群,但在几周的时间里,仍死水一潭,群里不是发布广告、红包,就是图片刷屏。在此期间,笔者陆陆续续加入了二十几个会展圈的社群,那些社群的情况亦大多如此。
  于是,笔者找到资深互联网社群专家宗鹏,深谈几次之后,总算对社群管理有了进一步的认知,并开始加入了一些优质社群。
  其实,在互联网、金融等领域,优质的社群管理者、形式创新者有很多。而会展业需要做的,则是将这些人的成功经验加以改进,使之适应会展业的需求。后来,就有了业界所看到的“会展人微广播”,为了保证专业性,我们制定并公布了非常严格的群规。之后,又与会展中国合作,推出“会展涛客”固定栏目,举办了会展人摄影大赛、会展人大会、会展人红包节、会展人点亮中国等一系列活动。截至目前,“会展人微广播”已成为有28个分群、近8000名群友的会展人社群。
  简单地说,社群并不是我们的发明,微信更不是我们的创造,我们仅仅是将互联网中优质管理者的经验,加以改进,应用到会展业而已。
  众所周知,互联网在内容方面,不论是社交平台还是信息聚合平台,大部分都采用的是UGC生产模式――用户生产、上传内容,进行分享和交流。所以,互联网平台型公司从来都不会把重点放在内容生产上,更多关注对传播形式和渠道的创新。这一点,从形式上看和会展业非常相像,会展人也不需要生产内容,仅需要对展示形式和渠道进行创新。
  近半年来,会展业界也明显感受到,无论是微信社群、公众号还是朋友圈,整体的活跃度都呈明显下降趋势。突然之间,视频直播貌似一下子闯入了每个人的生活。一个叫Papi酱的小女子在短短4个月的时间里就收获了千万粉丝,更是获得了亿元的估值。
  再从国内和国际范围来看,淘宝推出了“淘宝直播”平台,内容涵盖母婴、美妆、美食等。国民老公王思聪创办了熊猫TV,主打电竞直播。虎牙和ME直播获得欢聚时代10亿元人民币投资。映客在2016年1月宣布获8000万元人民币A+轮融资,易直播在2016年3月宣布获得千万美元A轮融资,斗鱼直播也在3月份宣布获得腾讯领投的1亿美元融资。作为全球社交网络巨头Facebook,对自己直播平台的定位也是逼格满满,推出了FacebookLive。难怪互联网女皇MaryMeeker说,2016年将成为视频直播的里程碑年。
  如果说“会展人微广播”的社群创建完全是被动需要的产物,那么今天的会展人微TV,则是会展业主动尝试的出击。道理很简单,用户还在那里,但他们不愿意和你像以前一样亲密地玩耍了,你总要想想办法吧?!
  近几个月,笔者将以前用来刷微信朋友圈的大部分时间,几乎都花在了制作小视频上。VR仍远,视频直播会不会是打破“两微一宝”的破局者呢?
  如果是,会展人又需要什么样的视频直播?在全球拥有亿万粉丝的“乔帮主”曾说:“模仿+优化=创新!”
  会展业现在真的很难看到一个完全彻底的颠覆式创新,大部分所谓的创新几乎都是把别人的经验加以优化甚至是微改变。其实,笔者也十分认同“乔帮主”的创新逻辑。因此,在操作会展人大会、红包节,点亮中国等项目之后,有不少会展业同仁开始模仿和优化,在这一点上,笔者的态度是开放、包容的,至少看到了会展人在互联网营销创新方面的思考和行动。广州整合营销
  (作者系上海联展软件技术有限公司总经理)