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营销洞察 & 比关键词更关键的是什么?

2018-11-12 16:14:15 阅读

11月7日,第五届世界互联网大会在乌镇如期开幕。据统计有430多家互联网企业前来参加。每届的互联网大会都会预示着将来的网络技术走向,可谓是网络技术的风向标。此次,也不例外,大会主题的关键词是:AI(人工智能),5G,大数据,网络安全及数字丝路。百度APOLLO自动驾驶表现抢眼,互联网大佬都在自己的主要领域布局未来。百度更是在营销智能化上实现更宏大的规划,以技术为基础提升营销效率,以全媒体为支撑拓宽营销场景,以智能小程序全意识营销作为智能解决方案,实现新连接,新场景,新流量,新品牌。熊掌号作为移动端生态平台,打造新流量池布局未来营销智能化。

随着互联网进入下半场,人口红利,流量红利,技术红利消失,下半场的竞争将会更加激烈。这次大会释放出的信号无疑是BAT公司变革的方向。那么,作为网络营销从业者,该如何未雨绸缪,做好变革的准备?航聚,作为百度领域深耕者,自然会在原来的业务线上紧跟平台的变化而应对。因为搜索平台仍将是网络营销的桥头堡,技术的变革带来的更多是效率上的改变,主要属性没有多大变化。SEO,SEM,信息流,智能小程序只是在原来的基础上出现更新,内容有所变化,选择的方向不会改变。今天,探讨的主题是围绕SEM的话题展开,在SEM的运营上,最关键的一个环节就是如何选择关键词。竞价的原理就是针对你所设置的关键词而进行的。那么,除了选好关键词外,到底还有什么能比关键词更重要?带着这些疑问,航聚与大家共同来分享一下关键词的重要性及围绕关键词而触发的一些关键点。

1:关键词是竞价员主要内容。账户内除了计划,单元外,接着就是在单元内选好关键词,由关键词引发了标题,创意及描述,这个步骤主要是要展现在搜索结果页上。因此,也就显得特别重要。选择关键词一直是竞价员望而却步的一环,面对一个单元,要选出至少上百个关键词,不是一件容易的事。除了应用竞价关键词选词工具,更多需要竞价员对产品的熟悉程度及关于产品的营销整体策划思路,才不会与产品整体营销思路有冲突,保持一致性。如果关键词的数量选择不够,会影响竞价的成本,最终会体现在平均点击价格偏高,让投放成本居高不下,这样就会影响客户的信心。

2:一旦关键词选好,很多竞价员会觉得已经完成了账户的创建。忽略了一个比关键词更关键的细节:否词。否词是相对于关键词质量度的一个重要环节。因为你设定的关键词只是根据自己的想法来设定的,觉得用户会按照你设定的关键词来搜索,然而,用户对同样一件事的搜索习惯及用词是五花八门,比如你设定了SEO哪家好,用户的搜索却是SEO的权重怎么提高,完全不是一样的目标,但是随机匹配了SEO,于是就会出现你设定的SEO哪家好的展现。这时用户进入的页面与他所搜索的结果是不一样的,就浪费了这一次点击成本了。因此,竞价员必须在后台否掉SEO的权重怎么提高这个词,用户如果再次搜索这个词的时候,就不会再有展现,于是,也就节约了成本。否词是竞价员每天必做的功课,每天需要花两个小时甚至更多的时间来操作,如果竞价员偷懒的话,那么你的投放成本至少提高30%左右,这是一个极大的浪费。这也是很多客户在SEM上忽略的细节,而这个细节也是决定ROI的关键。

3:通过搜索词来选择关键词,这是解决竞价所设定的关键词与用户搜索匹配精准度的一个办法。每天,竞价员会在搜索词数据库里去找寻那些有效的搜索词,搜索词代表的是用户的搜索习惯,也是用户的精准标签。通过搜索词来设定的关键词匹配更精准,避免竞价投放的浪费。

航聚看到客户为了SEM的效果经常抱怨,今天通过这样的机会与大家共同分享一下,目的就是想帮助客户完善自己的SEM竞价后台优化及管理。也许这微不足道,但是这是航聚一直秉承的理念:成就客户,成长自己。转换模式,应用新工具和技术,以及持续学习,提高素质,这是在风云变幻的时代实现弯道超车的终极法门。为了能够更好的服务好客户,航聚人不忘初心,守望未来。明年桃柳堂前树,还汝春光满眼看......

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