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营销洞察 | 惊鸿一瞥,怎么能一眼认出它

2018-11-26 11:09:38 阅读

纵观巴尔扎克的一生,发现了一些惊人的事实。一生著作等身的他,在少年时代由于亲眼见到拿破仑在检阅部队时那种波澜壮阔的场面,于是就暗下决心一定要成为象拿破仑那样的人物。后来,他成为了文学事业上的拿破仑,在19世纪30至40年代以惊人的毅力创作了大量作品,一生创作甚丰,写出了91部小说,塑造了2472个栩栩如生的人物形象,合称《人间喜剧》。《人间喜剧》被誉为“资本主义社会的百科全书”。他所塑造的每个人物都极具个性,只要读到这个人,你就会一眼认出他就是巴尔扎克笔下的人物。

无独有偶。今天,航聚想和大家一起来探讨网络营销的下半场,应该怎么来应对改变?如何能在茫茫的网络海洋中,让你的品牌脱颖而出,深深地烙印在消费者的头脑中?根据互联网数据中心的调查,通过网络营销渠道的用户,渴望得到相关的信息,并在品牌网站,社交媒体,搜索结果和电商平台中会过滤掉他们认为无关的内容。品牌商已经意识到满足消费者期望的重要性。92%的品牌网络营销认为个性化是首要任务。结果显示,只有23%品牌根据用户数据,个性化其在网络营销上的运营,包括网站,SEO,SEM等。特别是熊掌号和百家号在移动网络营销上的布局,其实也是针对如何为B端用户打造具有个性化标签的产品,让消费者在浩瀚的网络中,惊鸿一瞥,能一眼就认出是哪个品牌。

因此,品牌主必须重新考虑其数据收集,推送通知和广告部署的整个方法,否则,可能会失去其受众的信任和关注。要知道,移动互联网时代,随着技术不断成熟,特别是移动支付成为现实,使得移动购物成为当下增长最快的领域。因为移动互联网在便利性和效率上满足了用户的真实需求。5G即将来临,会增加智能手机的出货量,预计在2025年会达到12.8亿移动网民,基本实现全覆盖。伴随着这样的一个趋势,更多的品牌主会涌入到移动网络营销上,那时的竞争程度可想而知。而作为品牌主的首要任务也就是如何能在消费者中塑造自己的个性,能够让消费者通过你在移动网络营销上所呈现出所有的信息中一眼辨认出来,快速获得消费者需要的信息,提高你在移动网络营销上的效果。

每一个品牌都有自己的个性,亦即是品牌调性。这需要企业认真考虑自己的品牌调性塑造。什么是品牌调性呢?简而言之,是企业品牌的CIS系统,涵括BI,VI及MI范畴,其中视觉系统是品牌调性在网络营销上最直接的个性。那些一线品牌都拥有自己的强大视觉系统,甚至只要通过一个色彩和LOGO就能马上辨认出这是什么品牌。然而作为大多数还在品牌初创的企业,怎么能够让自己的品牌脱颖而出呢?

1:做好企业品牌的CIS系统。首先创建好品牌响应式网站,必须要一键打开PC,手机,APP,IPAD及熊掌号不同设备的网站,否则,你在网络营销上所做的努力等于是白费力气。一旦用户点开你在网络营销上所呈现的信息时,手机网站没有创建,还是PC端的网站,那么,给用户的体验就是你是一个不专业的官网,离开没商量。其次,要根据在网络营销上的SEO,SEM,电商推广或是熊掌号上所做的营销数据收集,精准描绘出用户画像,然后在你的网站上进行有针对性的内容更新,使得你的网站内容能够精准满足用户的需求,这个工作需要不间断的进行,直到用户能一眼辨认出你的品牌调性,才算是成功的开始。

2:PC端的SEO时代,在用户数据收集上存在一些弊端,所以才有熊掌号的推出,目的就是解决传统SEO的弊端,布局移动端搜索生态,在用户沉淀上进行数据收集,通过熊掌号强大的功能及后台管理,对所有浏览用户进行数据追踪,然后进行二次营销,达到精准营销的目的。这是目前B端在移动搜索生态上最好的选择,可以通过个性化的自媒体百家号原创内容产生,每一个内容都代表着品牌自己的调性,不但能够获取百度APP推荐的免费流量,还可以为熊掌号输送自己品牌调性的内容,再通过在百度APP上搜索用户的检索,迅速了解用户的喜好,及时调整自己的内容,不断更新出符合用户喜欢的内容。

3:移动网络营销已经进入下半场,一旦5G时代来临,4G时代也就成为传统。应该趁现在时期塑造出品牌的调性。移动网络营销的特征是流量碎片化,个性化及社群化,这与品牌塑造自己的个性化也是吻合的。如果不能在此时顺势而为,未雨绸缪,那么,接下来对于企业的网络营销将会是越来越困难,等到一切时机成熟才开始打造品牌的CIS系统,一切为时已晚。所有的营销都是战略与战术的紧密结合,战略上要重视对手,战术上可以藐视对手。可见,战略上的眼光是决定品牌能否在移动网络营销上脱颖而出的关键。

熊掌号时代已经悄然而至。确认过眼神,没错,那就是你,那个极具个性的品牌。就像在百家号的创作者一样,只要看过几次文章以后,下一次惊鸿一瞥,对了,那就是你,属于品牌自己的内容。未来的互联网一定是个性化的时代,让每一个人都可以找到自己的位置,但是你必须有个性,能创造自己的价值。风格就是那个人,零落成泥化作尘,唯有香如故......