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营销洞察 | 互联网的本质是什么

2018-11-26 11:44:53 阅读

关于互联网的本质这个话题,航聚觉得范围有点广,一时还不知从何说起。很多互联网大佬们对互联网的本质都做了精彩的分享,众说纷纭,仁者见仁,智者见智。岂不是要班门弄斧?然而,由于航聚从事的也是属于互联网行业中的一个细分领域,难免会在闲暇之余,认真去思索互联网带来的变革。一切来得那么快,一切又是如此悄无声息,容不得你有半点的思考,世界就变了。归根结底还是互联网催生了许多新模式,新营销,新商业,一切都成为新的。于是,一场关于互联网带来的变革成为了个人,企业,社会都应该面对的现实。如何去接受改变,怎么能快速适应新环境,都变得迫在眉睫。

如今,互联网的新模式如雨后春笋般层出不穷,有的风生水起,有的停滞不前,有的销声匿迹,有的尚在襁褓。透过现象看本质,事有本末,物有终始,往往看似复杂的现象背后,都是有它运转的规律。找到本源,才能以不变应万变,这是思考事物的方法,群经之首《易经》已经教会我们思考事物的方法,一阴一阳之谓道,其实是告诉我们事物的发展都是有一定的规律可循,太极生阴阳,阴阳生四象,四象生八卦,八卦六十四卦,到最后一卦未济卦,然后循环往复,周而复始。

一切都在改变,那么未来什么是不变的?事物的本质是不变的,互联网的本质是连接一切,这个本质是不会改变的,不管网络技术怎么改变,不管商业模式怎么改变,连接一切才是互联网的本质。搜索平台是人与信息的连接,社交平台是人与人的连接,电商平台是人与物的连接,未来是物与物的连接,一切都是基于互联网连接一切的本质开始化生万物。

1:互联网对营销的最大改变是基于连接一切为基础的改变。传统营销是以产品为中心的时代,消费者被动接受,而且没有什么话语权,是属于卖方市场,一切由企业主决定市场的走向。4P营销的理论也是基于这样的一个背景被提出,一直沿用到今天,只是在属性上有所改变,中间有4C的出现,是基于顾客为中心的理论。然而,传统营销的中心化原则,导致顾客的话语权声量极小,市场还是遵循从工厂到经销商到实体店才到消费者手中,消费者买到的商品要付出更多的成本,议价能力极弱。互联网的出现改变了这一链式模式,由链式模式向触点模式转移,消费者只要轻轻一点,都可以找到自己需要的信息或是商品。这是现在的互联网营销模式,新4P的出现是基于互联网连接一切为基础上进行了改变。场景化,IP化,社群化及传播化是互联网营销的新4P。现在关于互联网营销的概念也是花雨满天飞,找到适合B端或C端的营销模式成为了当下稀缺的一项能力。适合的才是有效的,传统营销的理论还没有过时,营销的本质依然有效,找到本源,快时代,慢一点,专注于一个领域精耕细作,总会守的云开见月明。

2:互联网对工厂的改变是从卖方市场向买方市场的改变。原来的工厂生产是批量化,规模化,产能最大化,互联网连接一切大大改变了工厂的生产逻辑,从刚性生产慢慢的转向柔性生产,特别近来国家提出供给侧改革政策,目的就是提倡工厂柔性生产,按需生产,传统无法做到的事情互联网做到了,连2B2C模式都成为了传统的话,那么,传统工厂还在纠结于是否选择互联网转型,这也是传统工厂模式需要反省的地方。柔性定制是目前呼声最高的改变传统工厂的模式,然而,怎么找到本源,从本质上进行彻底的改变,却是传统工厂必须面对的课题。C2M,C2F,是发生在眼前的真真切切的事实,改变是要忍受刮骨疗毒的剧痛的,通则不痛,痛则不通。当物联网时代来临时,那只亚当 斯密说的看不见的手一直在起作用,变或是不变,值得传统工厂思考的问题。

3;互联网对公司最大的改变是改变一切。传统公司的运营模式,管理模式是层级式管理,效率低下,三个和尚没水喝的现象比比皆是。机构臃肿,人浮于事,因人设岗,职责不明,只分工不合作,事不关己,高高挂起,造成了公司的运营现状是老板是员工,员工是老板的乱象。随着互联网的改变,未来的公司将是平台型公司,平台+个人模式。一个人是一个公司,只要你有特长,能创造价值,平台都会找到你。从短板理论的消退到长板理论的兴起,是应对互联网连接一切的改变。未来只有三种人:资源提供者,资源配置者和资源拥有者。

互联网改变一切。正如互联网之父罗伯特 泰勒所言“无论你身在何处,你都在网上”。互联网时代的商业逻辑是一项如何协作的艺术,这一点与传统商业截然不同,传统商业强调的是如何竞争。如何快速扩张网络效应,将网络协同做到极致,才是公司发展的当务之急,但很少公司能意识到这一点。当你做好自己,外界的东西就会被吸引过来,这才是求人不如求己的时代,一切取决于你自己。无边落木萧萧下,不尽长江滚滚来......