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营销洞察 | 高流量,低转化,究竟什么原因

2018-11-26 12:01:23 阅读

领先源于专注,服务源于专业。网络营销行业属于服务业,更是属于技术与专业密集型的行业,如果没有一项或是多项过硬的本领,想在网络营销行业里有一立足之地,谈何容易。众所周知,那些成功互联网大公司之所以成功,要么在技术上遥遥领先于同行,要么在互联网产品上拥有极具威力的营销力,用户的基数是以几何倍数增长,要么在互联网平台打造上拥有了强大的资源整合能力,整合整个供应链,在平台上完成营销闭环,牢牢拴住用户的心。

这是一个人人都可以创业的时代!只要你有创造核心价值的能力,自然会万众瞩目,成为平台关注的对象。就像PC端,搜索广告的逻辑是“人找信息”,属于被动搜索。到了移动互联网时代,情景化,定制化,融合性的内容分发采用的则是个性化推荐,即是“信息找人”的反向路径。于是,网络营销的逻辑也随着移动互联网的兴起必须采取应变的策略,如果还停留在PC端的营销逻辑,必将会在移动互联网上失去往日的风采。这是不争的事实,也是目前多数网络营销服务公司必须面对的现实。如果再不改变,时代要抛弃谁,是连一声再见都不会说的。残酷吗?一点都不残酷。市场经济的活力主要在于引入了竞争机制,如果不能正视竞争,不进行自我革新,结果显而易见。航聚深知这一点,当移动网络营销不断在深化时,已经开始不断在进化,开始深度研究移动网络营销的业务线,紧跟搜索平台百度在移动端的战略布局。随着SEO,SEM,熊掌号的业务升级,发现了一些影响流量及转化的根本原因,也是之前很多客户都会轻易忽略的细节,导致了流量高,转化低的现象,引起了客户的一些焦虑。

(一)影响PC端SEO的流量及转化的一些关键因素。SEO是获取免费流量极佳的一种营销手段,目的就是通过搜索引擎优化,达到自然排名靠前,让有需求的客户找到你,获得订单转化。当这种营销方式成为家喻户晓的时候,就已经成为了公开的秘密,你竞争随即加剧,效果不断在变化。客户着急,服务公司也着急,怎么办?除了精细化运营,明确了解平台运营规则,遵守平台运营规定,才是最好的路径,这也是百度不断推出平台算法的根本原因,打击严重违反平台规则的不良商家。影响SEO的因素包括网站结构,内容,内链及外链优化,其中最关键的因素是TDK原则,就是标题,描述和关键词的合理布局及规划。不能做标题党,描述上必须保持与标题及内容的一致性及相关性,是符合用户喜爱的内容信息,不能存在恶意营销及诱导性内容,是承上启下的关键一环。不能恶意进行关键词叠加,必须合理布局关键词在标题,描述及文章上的运用。只有如此,才能达到符合百度蜘蛛收录喜好,要知道蜘蛛的收录原则只针对网页的收录,因此每一个网页的内容成为了非常关键的一个环节,丝毫不能马虎。一旦收录量低,直接影响了网站权重及排名。一旦有了流量,如果标题,描述及内容与用户的搜索意图存在偏差,即是相关度低,匹配度低,就会出现了转化低的原因。

(二)影响SEM的流量及转化率的因素。如果你的SEO排名好,流量高,以为可以高枕无忧了,这是一个认知误区。SEO与SEM就像百度搜索引擎的一对孪生兄弟,互相补充,互相促进。SEO排名好的大多是品牌词的优化排名,可以获取一定的订单,然而通用词及竞品词的效果就不会好了。因为竞争激烈,大家都在抢,自然效果就不会好的。此时,需要用SEM来作为提升,雪中送炭。如果SEM运营得好,自然会是锦上添花,双喜临门。很多客户往往忽略了这两者之间的逻辑关系,觉得SEM是付费流量,成本高,其实完全不是这样的。SEM是个很好的流量获取方式,可以根据你的预算,弹性投放,让有需求的客户找到你,再小的品牌,都有自己的声音,再小的个体,都有自己的品牌。用来形容SEM是再恰当不过了。除了SEM竞价账户搭建,计划,单元,关键词,创意这些必须的优化之外,还有哪些关键因素影响了SEM的投放效果呢?关键因素是搜索词,否词及落地页的优化。往往在选择关键词上,你只是站在企业自己的角度来选择关键词,并不都是用户真正需要的搜索意图,这时,要在账户内每天查询搜索词,发现用户的搜索意图,有用的搜索词可以添加成关键词,如果是无关紧要的搜索词,可以添加否词,直接屏蔽掉,节省了一大块点击成本。而落地页是一个承接流量,转化用户最重要的环节,很多客户在SEM上有流量无转化的根本原因在于落地页面的设计及关注。落地页是衡量高流量,低转化的一个重要指标。

(三)影响熊掌号(也称SEO2.0)流量及转化的因素。熊掌号是百度布局移动端SEO重要的一个业务升级,让优质资源脱颖而出是熊掌号的目标,帮助客户在流量获取,用户沉淀及品牌塑造上给与极大的扶持。要想在移动端SEO上获取优质流量,选择熊掌号是一个极佳的路径。然而,要想获取优质的流量,关键因素是必须产生原创内容,形成垂直领域体系,用优质内容与用户形成互动,才能达到优质流量获取的目的。

书山有路勤为径,商海无涯苦作舟。世上最难走的路是捷径。要想在网络营销上收获满意的转化效果,没有金刚钻,不揽瓷器活。天若有情天亦老,人间正道是沧桑......