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【航聚原创】营销洞察 | 是聚合,或是分化,应该如何选择

2018-12-04 10:08:35 阅读

国学大师王国维在《人间词话》中,曾用三句话来形容人生三境界。其中有一句话用在今天的主题,觉得比较合适:昨夜西风凋碧树。独上高楼,望尽天涯路。此境界是觉得已经有了目标,但还是需要思考,寻觅,决定的过程。如今,互联网已经进入了下半场。随着移动网络营销的深入,航聚服务的客户大都在犹豫,寻觅。明知应该选择移动营销,但是,还在犹豫不决,怎么能让他们衣带渐宽终不悔,为伊消得人憔悴呢?近来一段时间,深度了解了B端客户的一些需求,原来是营销效果出现了较大的波动,有的选择SEO,有的选择SEM,有的正在选择熊掌号,有的选择1688诚信通,有的选择电商B端+C端组合。于是,就这些客户的需求反馈,特别对电商B端和C端航聚进行了一次深度学习,发现了一些规律。

网络营销对传统营销的最大改变在于渠道从单一化向多元化转变,这么多的渠道,该怎么做选择?是聚合在一个渠道上发力,还是分化成多个渠道组合进行营销呢?营销的4P中,除了产品,价格,促销,最重要的是不能忽视了渠道的作用。传统营销曾经就是靠渠道为王的理念占据了销售的半壁江山,哪怕就是在PC网络营销时代,渠道为王也不曾过时。那时只要占据门户网站的渠道,就能带来源源不断的流量。渠道的争夺不管是在传统营销还是网络营销时代,都是商家必争之地。进入移动营销时代,渠道变得越来越立体化,才导致了客户在选择什么渠道来进行网络营销出现了困惑。产品即内容是移动营销的特性,如何把内容通过有效的渠道传播出去,达到客户的目标消费者注意的视野中,就显得刻不容缓了。航聚试着从百度产品的渠道分布特征及电商B端和C端的渠道特征来阐释如何选择渠道,是聚合,或是分化,一切取决于客户的产品,目标用户及营销预算。如果没有足够多的营销预算,选择聚合是一个不错的决定,如果有充裕的预算,可以考虑分化选择渠道。

1:B端客户渠道的选择,聚合于百度搜索平台是目前极佳的选择。不但可以形成营销闭环,而且搜索平台在B端已经沉淀了足够的资源。从用户告知的门户网站,垂直平台及短视频类的渠道获取用户的关注度,百度APP已经可以实现这样的营销目的;从用户导入有百度SEM,SEO,移动SEO(熊掌号),可以给客户带来足够多的流量,只要做好流量互动与流量转化的环节就足以带来一定的销售增长,而且熊掌号是集SEO,SEM,商家平台及电商平台于一体的流量池营造,为客户有限的预算达到有效的转化。从用户参与有百度的社交型渠道百度贴吧及百度知道,特别是近期新推出的百度知道合伙人,都是互动营销较好的方式。这样一来,如果客户的预算有限,可以聚合于百度搜索平台的这些渠道组合,完成完整的营销闭环。一旦在能够在搜索渠道上精细化运营,提升销售,增加用户,品牌塑造可以一举三得。

2:1688诚信通是针对B端客户在交易类平台上的一个渠道。1688已经注册了熊掌号,可以实现搜索与电商号的打通。1688诚信通的推广模式与搜索平台的推广模式几乎是一样的。诚信通的网销宝就是百度的SEM功能,电商的推广三板斧是SEM+CPS+CPA,其中最关键的是关键词的挖掘及营销漏斗,这与百度的SEM工作原理一样,只是平台不同,规则有些不同。航聚的客户有选择1688的诚信通业务,可以用航聚之前在SEM,SEO的经验沉淀,可以直接上手。网络营销的终极漏斗是一样的:流量获取,流量互动,流量转化。

3:电商C端的渠道选择,由于航聚的客户有些是2B2C的渠道。因此,了解电商C端渠道运营方法成为了必要。C端最主要的渠道有三个:钻石展位,直通车及CPS联盟。钻石展位渠道是根据CPM原理运作,直通车是根据CPC原理运作,而CPS联盟是根据销售付费原理运作。其实,这与百度搜索平台的业务如出一辙。

根据航聚客户的现实情况及需求,以上这些渠道是客户最主要的选择之一。是聚合,或是分化,是由客户在营销上想要获取怎样的效果而定的。众里寻她千百度,蓦然回首,那人却在灯火阑珊处......