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【航聚原创】营销洞察 | 经常被遗忘在角落里的它,怎么就有这么大的影响力

2018-12-04 11:08:58 阅读

往往看似不经意的事物,然而却是影响事物全局的关键。俗话说得好,失之毫厘,谬之千里。网络营销的领域里,经常会出现这样的情况,大家都在追着热门的营销模式,或是最新的营销概念,让大家几乎失去了判断力。到底什么才是网络营销应该注重的地方?什么又是可以暂时缓缓的事情?其实,只要明白了网络营销的本质是以营销为根本的道理,就不会在网络营销上顾此失彼,忽左忽右。网络技术不管怎么发展,它是有章可循,有标准,有操作指导。只要按着技术说明,仔细研究,认真钻研,总会明白技术的原理。然而,营销毕竟是从研究人性开始,这就会出现很多变数。要知道,这世界最难以捉摸的就是人性,春天孩子脸,一天变三变。说的就是这样一个道理。因此,研究用户真正的需求变成了网络营销的关键。

很多时候,客户在做网络营销的时候,经常容易忽略的一个环节是网站建设。如果客户网络营销的目的是提高销售量,那么,创建一个营销型网站才是开始的地方。不管在搜索引擎优化(SEO)上,还是搜索引擎营销(SEM)上,最终承载流量或是转化率的要么是网站,要么是网页,要么是落地页,要么是产品详情页,这些都与营销型网站建设有关。只是在不同的营销模式上,不同的渠道上,不同的用户场景上,采用不同的营销型网站建设而已。因时制宜,因地制宜,因人制宜,就是针对营销型网站而言的。营销是关于市场与销售的组合,网站是把营销的职能通过网站内容表达出来,让有需求的用户能够在你的网站找到他们需要的解决方案。对了,解决方案,才是营销型网站建设的本质,也是网络营销的终极目的。

那么,如何创建一个营销型网站,才不至于让网络营销竹篮打水一场空呢?首先,网站建设是围绕着结构,内容,导航,视觉,体验,页面,链接等要素开展的,这是创建一个网站的基本要素。一旦网站进入创建阶段时,就应该考虑到它的营销功能。因为营销就是产品或是服务满足用户需求的过程,那么,创建网站的初衷就是让用户通过你在网站上对产品或服务的描述与表达,还必须站在用户的角度去表达,才能引起用户的兴趣。这只是营销型网站的第一步,把这些内容都规划好了,还得考虑设备及操作系统的影响。你要考虑网站在PC,移动,APP,IPAD及公众号不同场景的展现,还得考虑是安卓还是IOS操作系统,这也是为什么现在要创建一个响应式网站的重要性,目的是为了提高用户体验感,是营销型网站的第一步。

其次,如何衡量一个网站是营销型网站呢?营销型网站是在百度SEO,SEM,移动SEO(熊掌号)上被收录次数高或低的原因。如果你的网站营销力够强大,符合百度搜索引擎收录规则,那么你的网站权重高,说明你的网站符合营销型网站的标准。这个可以从网站管理后台,竞价后台或是熊掌号后台的数据看出来你的网站营销力。展现量,浏览量,独立访问量,咨询量及转化率可以对你的网站营销力进行精准衡量。这里有两大指标必须关注,一是网站流量指标,一是用户行为指标,考量用户行为指标的是跳出率,平均访问时长及平均访问次数。只有明白了这些考量网站的KPI,才是符合营销型网站建设的标准。

最后,有了营销型网站建设的意识后,就必须建立起优化网站设计,提高转化率的路径管理。优化网站的目的就是检测出漏洞并对其进行修补,留住访客从而达到营销的目的。由于网站的运营原理是基于网站销售漏斗开展的,建立网站漏斗模型是营销型网站的必须。通过分析漏斗,优化漏斗,发现用户喜不喜欢你的网站的原因。建立网站漏斗模型是在发现影响转化的根本原因:吸引访客注意力,留住访客及促使访客采取行动。当一个用户在网络上搜索满足他需求的解决方案时,他并不在意你是哪家公司的,你的产品以及它们的特性怎么样。唯一重要的是找到他想要的解决方案:你提供的产品或服务能解决我的难题吗?因此,营销型网站想要表达出这样一个信息:它对用户有什么好处。

不要装饰,需要沟通。营销型网站才是经常被遗忘在网络营销的角落里,而它又是对网络营销产生极大影响力的一个必不可少的因素。与用户保持着不间断的沟通,给用户需求匹配一个营销型网站,是网络营销不能忽略的关键地方。不要人夸好颜色,只留清气满乾坤......