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【航聚原创】营销洞察 | 什么是内容营销?

2018-12-21 09:26:12 阅读

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  “寒夜客来茶当酒,竹炉汤沸火初红。寻常一样窗前月,才有梅花便不同。”这首是南宋诗人杜耒的七绝《寒夜》,用在近来寒流来袭的南方的夜,既恰到好处,又意境深远。应该说在不缺词作大家的南宋时期,能有杜耒这样的七绝,也算是别有一番风情滋味。每一个时代总有一些是流行的元素,也会有一些曲径通幽处,这样没什么不好,从来都是百家争鸣,百花齐放,才能推动时代不断发展。正如当下的新时代一样,新面貌,新气象,新征程。随着2019年内容营销策略白皮书的出现,已经在预示着明年的网络营销的趋势。

  众所周知,网络营销已经深入到多个领域。很多企业深刻意识到,现在经营企业,首先必须让企业得有互联网公司的功能,然后才是经营企业的品牌,品类,产品及客户,这已经成为成功企业在互联网时代的一个标配。成功的企业大多相似,苦恼的企业各有的苦恼。只要是经营一家企业,除了营销和创新创造利润,其它的都是成本。何况现在网络营销的运营成本更是居高不下,让很多企业望而却步,处于进退维谷的境地。的却如此!网络营销发展到现在这个阶段,传统营销路径是链式的直线,层层传递,各个环节的商家各司其职,各尽其责,就可以获取一定的利润回报。网络营销的路径是点式立体多元化,只要你能找到与消费者接触的点,通过互联网连接一切的功能,传统的商业模式被完全改变,营销也就随之变得更加立体多元化。换句话说,这个时候才是八仙过海,各显神通的好时代。不拘一格,自由飞翔,只要你能为用户创造价值,运营得当,想要成就一家企业,机会对于每个人都是均等的,就看你是否有创造价值的能力。商业逻辑变了,以前企业千方百计获取客户的时代已经在改变,互联网时代企业必须拥有一种深度服务客户的能力。企业与客户的关系是成全客户,为客户服务的更加深刻,更加细致,做好产品和服务成为互联网时代下企业必须拥有的重要能力。互联网的产品内容化,服务营销化,也就应运而生。

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  来得早不如来得巧。恰好此时,2019年内容营销白皮书出现,深度剖析了内容营销是未来的趋势。其中,有一些重要的数据可以用来佐证:76%的营销人常用的内容营销技术是销售团队反馈,网站分析及关键词研究;77%的营销人员觉得内容营销的关键是必须进行用户角色分析,特别是用户使用周期管理是内容营销的关键点;不同阶段的关键词不同,内容营销针对营销目标和阶段不同制定不同的策略:首先考虑受众信息需求,在合适的时间,向合适的人提供合适的内容;其次是要根据用户不同时期生产特定内容,以期保持着与用户持续性的互动,达到吸引用户注意力,让用户主动参与内容互动及通过优质内容产生转化。单就这些关于内容营销的信息,足可见内容营销的重要性,也是内容生产的标准。未来很多领域会被人工智能所取代,唯有内容创造是人工智能无可取代的。人工智能可以深度学习,效率很高,可以有逻辑,可是,要想拥有人的想象力,并理解人性,还是有一定难度的。拥有想象力,并洞察人性,才是创作优质内容的核心。这才是内容营销的未来。

  既然内容营销无可替代,那么如何进行内容营销呢?总的来说,创建内容“12358”营销体系是符合这个趋势。1是以内容为中心,2是两大渠道B端和C端,3是三大平台BAT公司,5是五种内容形式,图文,图集,视频,AR/VR/3D及UI/VI,8是八大内容产生的地方,网站,SEO,SEM,整合营销,熊掌号,电商,社交及自媒体。这个内容营销体系已经包含了内容生产,内容分发及内容大数据,这是内容营销的三大要素。只有掌握了这三大要素,才能通过内容运营体系来达到创建品牌知名度,忠诚度及美誉度,激发用户潜在需求,深度挖掘潜在客户变成真实客户。由于随着网络技术的发展,原来生产内容的壁垒慢慢被解开了,内容的生产成本比以前降低了很多。企业未来需要研究的是自己的目标受众的内容偏好和内容消费趋势,以便针对性生产出更为优质的内容。根据企业自己的品牌及产品特性,找到与自己品牌调性相符合的内容分发渠道,是聚焦于搜索平台,或是电商平台,社交平台,还是几个平台的组合,这取决于企业的定位了。未来网络营销的趋势不光是流量思维,更应该有“留”量思维,如何通过流量获取用户,用“留”量思维把用户留下来。唯有通过有情感力,有张力,有意思,能触达用户内心的优质内容来实现。

  内容营销,有你在的那个远方,总让人心驰神往,披上云彩的翅膀,就会找到梦想,自由飞翔。有你在的那个远方,总让人浮想联翩,心若在,梦就在,一直在路上,从不曾停歇。晚来天欲雪,能饮一杯无......

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